An einem Punkt in meinem Leben war ich ein eBay-Powerseller. Ich habe nicht hunderttausende Artikel verkauft, aber im Laufe von ein paar Jahren habe ich Hunderte verkauft. Und als mir mein eigener Kram, den ich im Keller hatte, ausging, fing ich an, zu Hofverkäufen und schließlich zu Versteigerungen zu gehen. Im Laufe der Zeit habe ich gelernt, dass eine Menge Faktoren ins Spiel kommen, um zu bestimmen, wie sehr du deinen Gegenstand tatsächlich verkaufst.
Wie sich eBay entwickelt hat, haben auch die Voraussetzungen für einen erfolgreichen Verkauf. Also, ob Sie ein paar Gegenstände um das Haus herum haben Verkaufen Sie Ihre kaputten Dinge auf eBay, um sie in Bargeld zu verwandeln Verkaufen Sie Ihre kaputten Dinge auf eBay, um sie in Bargeld zu verwandeln Werfen Sie Ihre kaputten Gegenstände nicht weg - verwandeln Sie sie in Geld, indem Sie sie verkaufen auf eBay! Hier ist, wie es geht. Lesen Sie mehr, die Sie bei eBay auflisten möchten, oder wenn Sie einen langfristigen Traum haben, ein massiver Powerseller zu sein 11 Kritische Tipps, wie Sie mehr über EBay 11 Kritische Tipps zum Verkauf auf EBay eBay ist eine der Top-Online-Shopping-Sites. Sie können ein erfahrener Verkäufer bei eBay sein, oder Sie haben gerade mit Ihrer eBay-Verkäufer Karriere begonnen, diese Tipps können helfen, Ihre Gewinne zu steigern. Lesen Sie mehr, die folgenden Tipps können helfen.
Wie Menschen Geld verdienen bei Ebay
Wenn Sie noch nie etwas bei eBay verkauft haben, fragen Sie sich vielleicht, wie das überhaupt funktioniert. Wie listen Sie etwas auf, wie zahlen Ihnen die Leute und was ist mit den Versandkosten? Mach dir keine Sorgen, es ist wirklich nicht so kompliziert, und eBay wird dich durch es führen, wenn du beginnst.
In diesen Tagen ist der Verkauf sehr schnell und einfach; Sie können wählen, ob Sie von einem Desktop, einem Laptop, einem Tablet oder sogar Ihrem Smartphone aus verkaufen möchten. Sie wählen eine Kategorie aus, geben Ihrem Artikel einen Titel und eine Bedingung und dann eine Beschreibung für das, was Sie verkaufen.
Schließlich geben Sie Ihrem Artikel einen Preis und einen Zeitplan, wann die Auktion beginnen wird.
Es gibt sehr wichtige Überlegungen, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie Ihren Preis festlegen, eine Positionskategorie auswählen und Ihren eBay-Eintrag planen. Dies sind die Dinge, die wir als nächstes betrachten werden.
Timing ist alles
Das Feld "Startzeitplan" im Bild oben ist wahrscheinlich einer der wichtigsten Faktoren, die den Verkaufspreis Ihres eBay-Eintrags beeinflussen können.
Wenn Sie an die langjährige "Verkäuferweisheit" glauben, die die meisten eBay-Verkäufer seit vielen Jahren verwenden, dann denken Sie wahrscheinlich, dass Sonntagabende die beste Zeit und der beste Tag sind, um sicherzustellen, dass Ihre Aktionen enden. Auch eBay hat diesen Rat bereits 2013 auf seiner Website veröffentlicht.
"Um Ihren Eintrag mit dem wöchentlichen Höchstwert zu vergleichen, um die Gebote zu maximieren, listen Sie auf, damit Ihre Auktion an einem Sonntagabend zwischen 20.00 Uhr Ortszeit und 22.00 Uhr pazifischer Zeit endet."
Ist das wirklich wahr?
Nun, wenn Sie bedenken, dass die meisten Verkäufer bei eBay dieser Weisheit folgen, hat diese Tatsache allein das ganze Spiel in den letzten Jahren verändert. Betrachten Sie ein von der University of Pennsylvania veröffentlichtes Papier, das suggeriert, dass dieses Community-Verhalten die wirkliche ideale Veröffentlichungszeit für clevere Verkäufer verschieben könnte, die es aufgreifen.
"Wenn Verkäufer den Wettbewerb vernachlässigen, werden sie dazu neigen, ihre Auktionen überproportional zu beenden, wenn mehr Bieter online sind."
Das Experiment, das in der obigen Arbeit beschrieben wurde, umfasste den Wissenschaftler, der 11.796 Auktionen von meistverkauften DVD-Filmen betrachtete. Was der Forscher fand, war, dass der One-Size-Fits-All Einstiegspunkt für den Verkauf bei eBay überhaupt nicht wahr ist - die optimale Tageszeit für den Verkauf hängt von zu vielen Faktoren ab, um allgemein zu behaupten, dass Sonntagabend der beste Tag ist eine Auktion beenden.
"In Übereinstimmung mit der Wettbewerbsvernachlässigung wird festgestellt, dass (i) ein überproportionaler Anteil der Auktionen während der Hauptgebotszeiten endet, (ii) diese Stunden niedrigere Verkaufssätze und Preise aufweisen und (iii) die Spitzennotierung bei Verkäufern mit höherer Wahrscheinlichkeit überwiegt Die Wahl des Zeitpunkts, zu dem die Strategie endet, ist ein Fehler, der eher durch beschränkte Rationalität als durch Unachtsamkeit bedingt ist. "
Was bedeutet das für dich? Es bedeutet, dass, wenn Sie diesen Artikel für mehr Geld wirklich verkaufen möchten, Sie etwas Zeit brauchen, um Ihre Forschung zu tun. Wie machen Sie solche Forschung? Es ist eigentlich nicht so schwer. Der Schlüssel ist, Auktionen für verkaufte Artikel nach ähnlichen Artikeln zu suchen, die Sie verkaufen.
Sie können auf verkaufte Artikel zugreifen, indem Sie auf Erweiterte Suche klicken, Ihr Produkt in das Feld für die Keyword-Suche eingeben und dann das Feld Verkaufte Produkte ankreuzen .
Auf der Ergebnisseite möchten Sie die Ergebnisse mit der höchsten Option Preis + Versand sortieren - dies zeigt Ihnen die besten Preise, für die Artikel verkauft werden.
Viele Leute verwenden verkaufte Artikel, um nach typischen Preisen zu suchen, für die ihr Artikel verkauft wurde, aber jetzt gehen viele Verkäufer einen Schritt weiter und suchen nach einem Muster, das den Wochentag und die Uhrzeit des Tages angibt, an dem die meistverkauften Auktionen zu Ende gingen.
Das Öffnen eines Kalenderfensters und das Herunterscrollen der verkauften Artikellisten zeigten schnell, dass antike Maurergläser dazu neigen, zu den höchsten Preisen zu verkaufen, wenn sie an einem beliebigen Tag zwischen Freitag und Montag zwischen 15:00 und 17:00 Uhr Pacific Time enden.
Dies berücksichtigt nicht die Tatsache, dass es begrenzte Verkäufer gibt, die Artikel zu bestimmten Zeitpunkten einstellen, aber es zeigt Ihnen zumindest, wenn es ein gefangenes Publikum gibt, das diese Art von Artikeln sucht und sie tatsächlich kauft. Es dauert nur wenige Augenblicke, um diese Suche durchzuführen und nach verkauften Daten zu suchen, aber diese wenigen Momente könnten Ihnen Verkäufe bringen, die wesentlich höher sind als üblich.
Warum Startpreis ist wichtig
Wenn Sie einen Artikel bei eBay auflisten, müssen Sie die schwierige Entscheidung treffen, für welchen Preis Sie Ihren Artikel angeben möchten. eBay hat die Welt der Dinge verkauft und auf den Kopf gestellt. Es war für viele Jahre eine Binsenwahrheit, für die meisten Verkaufsexperten, dass Sie Verkaufsverhandlungen mit einem höheren Startpreis beginnen wollten, um sich an einem starken Startpunkt zu verankern.
Bei eBay gilt diese Prämisse nicht.
Adam Galinsky, ein Associate Professor an der Kellogg School of Management der Northwestern University, erklärte der Chicago Tribune, dass seine Studie des eBay-Verkaufsmodells ein vollständiges Umdenken dieser Strategie erforderlich machte.
"In unseren Laborstudien waren die Menschen mehr daran interessiert, mit dem niedrigeren Startpreis in die Auktion zu gehen. Dies verringerte die Eintrittsbarrieren. Sobald Menschen in eine Auktion eintreten, kommt es zu zwei psychologischen Prozessen: einer für Menschen, die an der Auktion teilgenommen haben, der andere für Menschen, die noch nicht in der Auktion sind. "
Mit anderen Worten, der Hauptpunkt des Startpreises bei eBay ist es, gleich zu Beginn mehr Käufer zu gewinnen. Sobald diese Käufer ein Gebot abgeben 10 Tipps zum Einkaufen bei eBay Wie ein Chef 10 Tipps zum Einkaufen bei eBay Wie ein Boss Diese 10 eBay-Tipps werden Ihnen helfen, Ihre Suche und Gebote zu optimieren, um Ihnen eine Menge Geld für die Artikel zu sparen du schaust nach. Lesen Sie mehr (oder sehen Sie sich einfach nur die Auktion an), sie haben sich zu Ihrer Auktion verpflichtet und bieten viel eher später an.
Galinsky beschreibt es als "Fang" -Käufer.
"Frühzeitige Bieter geraten in die Falle, weil sie Zeit und Energie in die Auktion gesteckt haben, und sie motiviert sie, mehr Zeit und Energie für diese Auktion zu verwenden."
Das Problem als Verkäufer ist, dass ein geringer Einstieg ein hohes Risiko birgt. Es gibt immer die Möglichkeit, dass der Gegenstand für weniger als das verkauft wird, was du erhoffst, aber zur gleichen Zeit, wenn du es gut geplant hast, sind die Chancen ziemlich gut, dass es zu einem guten Preis verkauft wird Preis.
Wenn Sie neue Angebote bei eBay durchsuchen, sehen Sie, welche Käufer im Vergleich zu anderen ein höheres Risiko ertragen können. Nehmen Sie zum Beispiel diese Übungsbank-Listen.
Der erste Verkäufer hat ein Startgebot für wahrscheinlich, was sie auf der Bank selbst ausgegeben haben. Der zweite Verkäufer nahm jedoch ein Glücksspiel und startete die Auktion zu 99 Cent. Innerhalb der ersten Stunden gibt es bereits zwei Angebote. Das sind zwei Käufer, die sofort gehandelt haben und sich für diese Auktion entschieden haben - wahrscheinlich sogar bis zum Schluss. Wenn andere Personen Gebotsaktivitäten für einen Gegenstand sehen, nehmen sie wahrscheinlich auch Interesse auf sich - was möglicherweise zu einem Bieterkrieg und einem unnatürlich hohen Verkaufspreis führt.
Wenn Sie für diese Risikoneigung nicht den Mut haben, können Sie immer eine Auktion zu einem sehr, sehr niedrigen Preis starten, aber dann eine "Reserve" auf der Auktion platzieren. Eine Reserve ist ein Preis, den das Bieten erreichen muss, bevor Sie zustimmen, es tatsächlich zu verkaufen. Dies kann das Risiko verringern, aber es gibt zwei große Nachteile - es gibt eine zusätzliche eBay-Gebühr für die Platzierung einer Reserve und wenn Sie einen Mindestpreis festlegen, der zu weit über Ihrem Startpreis liegt, werden Käufer frustriert und hören auf, Ihrer Auktion zu folgen "Reserve" Feature weise.
Präsentation ist der Schlüssel
Das kann nicht genug gesagt werden: Das wichtigste Element eines Auktionsangebots, das einen Verkauf machen oder verlieren kann, ist die Präsentation des Verkaufsgegenstandes. Die Qualität Ihrer Verkaufsseite hat den größten Einfluss auf den Endpreis über jeden anderen Faktor.
Um dies in Aktion zu sehen, werfen wir einen Blick auf erfolgreiche Auktionen für antike Puppen.
Wenn man sich die meisten der sehr teuren Artikel anschaut, haben sie oft gemeinsam, dass der Verkäufer sich die Zeit genommen hat, alles zu detaillieren, was der Käufer über den Artikel wissen muss.
Und diese Information wird meistens mit einem schönen, relevanten Hintergrundbild dargestellt, formatiert mit einem Titel und Kopfzeilen, und gut geschrieben.
Ein weiteres Zeichen für einen guten Verkäufer, von dem die Leute herkommen, um zu kaufen, sind viele klare Bilder aus allen Blickwinkeln und einschließlich aller Aspekte des Produkts, mit der Fähigkeit, Nahaufnahmen von diesem Produkt zu sehen.
Sie müssen die zusätzlichen Gebühren nicht unbedingt an eBay zahlen, um "überdimensionale" Bilder zu liefern, aber Sie sollten auf jeden Fall Fotos machen, die in der Nähe sind und alles zeigen, was ein potentieller Käufer sehen möchte. Dadurch können sich Käufer fühlen, als ob sie tatsächlich in einem Geschäft wären, indem sie den Artikel persönlich halten und untersuchen. Dies erhöht das Vertrauen des Käufers und verbessert dramatisch die Chancen, dass Sie sich entscheiden, auf Ihren Artikel zu bieten. Und je mehr Menschen Sie überzeugen können, desto höher wird Ihr Endpreis.
Im Gegensatz dazu finden Sie die meistverkauften antiken Puppen - von denen viele sehr Sammlerstücke sind und für viel mehr verkauft haben sollten - für ein paar Dollar verkauft, und kaum ein oder zwei Angebote, einfach weil der Verkäufer nicht angenommen hat die Zeit, um eine qualitativ hochwertige beschreibende Auflistung zu erstellen.
Andere Möglichkeiten, für mehr zu verkaufen
Während die oben genannten Faktoren den größten Einfluss auf Ihren endgültigen Verkaufspreis haben, gibt es noch eine Menge anderer Dinge zu beachten.
Beliebte Marken verkaufen besser (offensichtlich)
Das ist selbstverständlich, aber es muss gesagt werden - wenn Modemarken wie North Face, Oakley und Abercrombie im wirklichen Leben so beliebt sind, dann können Sie sich vorstellen, wie beliebt sie bei eBay sind.
Wenn Sie auf der Bühne Ihrer eBay-Verkaufskarriere sind, wo Sie tatsächlich zu Orten wie Hofverkäufen oder Auktionen gehen und nach Dingen suchen, die Sie bei eBay verkaufen können, sollten Sie Ihre Recherchen vor der Zeit durchführen und nach Marken suchen oder Produkte neigen dazu, für einen hohen Preis auf eBay zu verkaufen Top 10 Websites zu finden, die heiß verkaufenden Artikel auf eBay Top 10 Websites zu finden, die heiß verkaufenden Artikel auf eBay Lesen Sie mehr. Konzentriere dich darauf, mehr davon zu finden und zu verkaufen, und du wirst es ganz gut machen.
Wählen Sie die richtige Artikelkategorie
Es gibt viele Kategorien und Unterkategorien bei eBay, daher ist es wichtig, den Artikel dort aufzulisten, wo er hingehört.
Dies ist nicht nur aus dem logischen Grund der Fall, dass das Auflisten Ihres Artikels in der falschen Kategorie zu viel weniger Zuschauer für Ihre Auktion führt, sondern weil einige Leute eBay regelmäßig auf Dinge First-Time Shopper On Ebay überwachen? 5 wichtige Dinge, die Sie erstmaliger Käufer auf Ebay wissen müssen? 5 Wichtige Dinge, die Sie wissen müssen Willkommen bei Ebay Shopping 101. Sie sind die wenigen Auserwählten, die ausgewählt wurden, um als scharfe Shooting-Ebay-Bieter ausgebildet zu werden, in der Lage, die besten Angebote zu finden und jede Auktion zu gewinnen. Lesen Sie mehr wie Antiquitäten und Sammlerstücke in der Regel wieder in bestimmte Kategorien immer wieder auf der Suche nach neu gelisteten Produkten.
Wenn Sie Ihren Artikel in die richtige Kategorie bringen, haben Sie die Chance, die Aufmerksamkeit dieser regelmäßigen Sammler zu erregen - und diese sind es, die den endgültigen Verkaufspreis deutlich erhöhen können.
Dein Ansehen ist wichtig
Einer der wichtigeren Faktoren, die beeinflussen können, ob sich ein Käufer entscheidet zu bieten oder nicht, ist Ihr Ruf bei eBay. Der einzige Weg, wie die Leute wissen, ob Sie ein zuverlässiger Verkäufer sind oder nicht, ist, wenn die vergangenen Käufer mit Ihren Verkäufen zufrieden waren. Hier kommt die eBay-Bewertung zum Tragen.
Es ist sehr schwierig, eine hohe Feedback-Bewertung mit einer positiven Feedback-Rate von über 95% zu erstellen. Es erfordert, dass Sie viele Artikel verkaufen, Sie reagieren immer auf Kundenbeschwerden und Sie geben sofort Rückerstattungen für alle Artikel aus, die Fehler oder Schäden aufweisen, die Sie bei der Auflistung übersehen haben.
Ihre Artikel müssen nicht alle perfekt sein, aber Ihre Standards des Kundenservice tun. Denken Sie daran, dass der "Kunde immer Recht hat", und Sie werden diese starke positive Bewertung im Laufe der Zeit aufbauen.
Wenn die Anzahl der verkauften Artikel steigt, und wenn Sie Ihre Kunden weiterhin zufrieden stellen und positives Feedback geben, werden Sie mit der Zeit feststellen, dass Ihre Verkaufspreise immer höher steigen. Denken Sie daran: glückliche Kunden ziehen immer mehr Kunden an.
Sind Sie ein eBay-Verkäufer? Welche Tricks haben Sie gefunden, die zu höheren Endverkaufspreisen führen? Teilen Sie einige der Lektionen, die Sie bei eBay gelernt haben, und helfen Sie Ihren Mitverkäufern!
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